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各位外贸行业的朋友们！大家好啊！俺做外贸2年多，去年出来搞了一个OFFICE,帮我的客户在中国采购.从销售到采购,我对业务员的体会很深刻。当前，国家的经济发展有目共睹,但是我们仍旧缺乏高素质外贸业务员,经常看到很多新人朋友们诉说苦恼,没有单子,没有客户,前途迷茫，俺是喜欢总结经验的人，愿意把过去自己的实战经验写出来供大家分享，希望可以给大家一些启示！

外贸业务就是国内业务的延伸， 很多公司还把一些略懂外语的优秀国内业务调到外贸部门从事外贸业务， 并取得了比较好的效果。这说明， 从本质上讲， 除了部分操作层面的不同， 外贸的基本流程与内贸基本无异。 都是： 询价， 合同签订， 货和款的交付, 售后服务。 唯一的区别， 就是外贸的货和款是要跨越国界的。 在这跨界之时， 由于国家不同， 法律不同， 相互的不信任， 造成了无端地多了很多流程。本文就是讨论“货”和“款”的问题。
很多非外贸专业的外贸业务员在询价和合同签订上都做的很好， 可是经常在货和款的交付这个环节， 由于不懂流程， 所以出问题了。 造成了不必要的麻烦。 由于并不是所有的公司都有专门的操作人员， 所以略微了解一下外贸的基本流程， 对于减少外贸交易中的风险和麻烦非常有必要。

明天就是接触外贸的第四个月了和大家分享下我的4单单子历程

12年毕业之后，才开始接触外贸，因为之前在学校读的专业都很少接触外贸英语类的，所以出来之后，面试处处碰壁，英语B级，而且没有经验，没有专业对口，但是就坚持的选择外贸。 之前面试，进入一家大型集团，试用期不到就被FIRE了，那是很沮丧，怀疑自己能否坚持下去，很有深刻印象的是那个经理用轻蔑的口气说：我们公司只给有才能的年轻人机会。 之后在家休息半个月出来重整旗鼓，我就不信，我不行。

之后面试了很多家，都被拒绝了，最后进入一家小型外贸公司，公司只有我和老板M2人，公司很单薄，M是刚刚出来创业的80后。 刚刚进入公司，公司什么都没有，没有完整的人员配备，没有资金开设付费平台，没有老客户跟，没有什么付费软件，没有什么其他人可以依靠，于是就开始我的另类外贸之路。 刚刚接触外贸的前一个月，每天工作时间超过11小时，回去还要恶补专业英语和口语。M说前一个月是铺路的时候。我在谷歌输入我们的产品，出现的前10个B2B免费平台都去注册，都去发布一些产品，（其实我们并没有属于自己的产品，都是在百度或者淘宝 阿里巴巴上找的，产品都是比较新颖和热卖型，然后复制下来，推给客户，客户有要求报价，我们就找工厂报价，然后开始形成我们的产品链和优势产品）通过各个平台，广交展会，墨西哥展，迪拜展，谷歌，搜索客户的平台，还有直接进入各个企业的方法收集很多的邮箱(现在将近25000个邮箱），每天就是发布1000封开发信，发布产品信息，拓宽公司的信息量，学习论坛上的经验，自己总结还有M的指点和指导，很快到了第二个月。