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环球广贸CEO胡欣然:全网外贸电商搜索将改变外贸电商格局

2013-06-13 14:25:00

在当今信息产业发展快速的时代,中国已经诞生了阿里巴巴、慧聪、环球资源等一批重量级的B2B公司。这些B2B门户承担了为互联网增加中国企业的英文信息任务。但随着中国供应商的英文信息的丰富,新的问题也出现了:国际买家如何迅速找到这些供应商?根据调查,90%以上的买家习惯通过搜索找到买家。但如果仅在一个B2B门户搜索站内信息,买家会发现,找来找去都是网站的收费会员,而大多优质供应商也许并不在上面。

“B2B业务目前出现了一个瓶颈。”胡欣然认为,“B2B门户的服务对象是供应商,因此有可能第一页到第十页都是收费的供应商,这种商业模式决定了大多数付费供应商成了沉默的族群。”胡欣然心中的解决之道是全网的电子商务搜索,“电子商务搜索引擎的商业逻辑完全不同,站在买家的角度来设计产品和服务,但不向买家收费。”

因此,环球广贸的宣传途径与其他B2B门户偏重国内的战略不同,从一开始就主打海外市场,吸引国际买家。作为国内唯一免费的外贸电子商务网站,环球广贸在低调中前进,与国内互联网公司大肆炒作的风气完全不同。环球广贸CEO胡欣然说“做外贸电子商务,要耐得住寂寞。这个领域需要实干,而不是炒作。”

  外贸电子商务搜索

开放、免费是互联网的基本原则,但现有的主流外贸B2B平台基础上已经演变为付费客户的推广平台,阿里巴巴不再免费收录中国的供应商,环球资源不再免费收录中国的供应商,中国制造网免费会员只能发布10条产品。越来越多的中国企业已经无法再外贸B2B平台上找到,缺少数据的B2B平台是无法提供良好的用户体验的。

中国经济的进一步发展,全球影响力的进一步加强,越来越多的全球商业用户会关注中国、了解中国。专业的外贸商业信息搜索引擎有良好的用户需求基础。中国目前缺乏强有力的网站能够为国外商业用户提供一站式的英文信息服务,专业的外贸搜索引擎能够将众多的网站信息聚合起来,更轻松便捷的满足国外用户的需求。

环球广贸外贸电子商务搜索平台是目前国内唯一一个专业的外贸商业信息搜索平台,该平台的目前已经收集整理了100万个中国的英文企业网站,结构化处理了近十亿个网页,析取出近6000万条产品与服务结构化的信息。这些数据分布在3700个行业分类里。

中国外贸产业的升级,会让越来越多的企业开始建立独立对外推广官方网站,这为外贸搜索引擎的发展提供了良好的盈利机会,只有盈利的业务才能保持长久良性的发展。

外贸独立电子商务。中国外贸产业,每10年发生一次大的产业结构的变化,未来可预见的是高新技术产品和服务贸易将成为外贸增长点。这些行业对外贸B2B平台(杀价平台)的兴趣度,远远低于低端贸易行业。这些行业的供应商不仅需要商机,而且非常关注在线品牌的建设。外贸独立电子商务的发展进度直接决定了外贸电子商务搜索的价值。从2010年开始出现的“外贸企业逃出B2B平台”热潮,正在加速外贸独立电子商务的发展,目前每年从B2B平台出逃了大约3-5万家企业。开展外贸独立电子商务是这些企业的主要选择方向。

环球广贸“一站通”免费建站平台,帮助外贸人员、外贸企业建立自己的独立电子商务平台,大幅度的提升外贸独立电子商务的水平。

然而环球广贸也并非能高枕无忧。电子商务分析师侯贵川认为,电子商务垂直搜索还是一个新生事物,厂商对此的认知度还有待提高,取得客户的认同将是环球广贸在发展初期的一个工作重点。同时面对阿里巴巴、环球资源等一批在外贸领域具有相当技术实力和用户资源的竞争对手,也面临来自Google等传统搜索引擎厂商的压力,环球广贸还需要进一步证明自己。

谈到此点,环球广贸CEO胡欣然给了一个创业者的答案:“无论是环球广贸的外贸电子商务搜索,还是敦煌网的小额B2B批发平台,兰亭集势外贸B2C平台都是对外贸电子商务全新的探索,创新往往来自这些新的行业进入者。”这个回答你既可以理解为一种谨慎,也是一种自信。

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