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跳出B2B同质化“独立”电子商务引变革

2011-08-11 18:48:00

B2B网站劣势突显:严重依赖搜索引擎,同质化竞争激烈

近年来,鼓励“电子商务”的B2B平台表现得异常火爆,作为各类B2B主要客户的中小外贸企业,为了谋取发展,不断的加入B2B行列。但是,许多中小外贸企业逐渐的发现,在B2B电子商务的外贸模式下,企业会陷入“同质化”竞争的不利局面,其结果导致了同行间的相互砍价,进入恶性竞争的深渊。

长期以来,多数外贸企业认为“电子商务”就是类似上“阿里巴巴”等B2B平台,渐渐地,互联网就形成了一种B2B电子商务的外贸模式。其实,这是对“电子商务”的误解,当然这也跟中国的“电子商务”发展水平相对落后有特定的关系。

据《中国B2B电子商务网站调查报告(2010-2011)》中显示,85%的B2B网站对搜索引擎的依懒度过高,作为行业领先者的阿里巴巴,其英文站(中国供应商国际站)对搜索引擎的依存度达到60%,而同时美国Enquiro Research公司出具的一份“B2B生意调查报告”中显示,技术型买家在寻找供应商过程中,主要依赖的四大途径是:主流搜索引擎、供应商网站、B2B型网站和行业信息网站,而选择搜索引擎和供应商网站的比例要比B2B型网站和行业信息网站高很多。

这说明了一个问题: B2B平台也要依靠搜索引擎才能带来买家!换句话说,企业完全可以让自己的企业网站在搜索引擎上让买家找到,而不需要通过B2B平台,这样一来,一方面有利于提升企业自身的品牌价值,让买家记住的是企业自己的电子商务品牌,另一方面通过企业网站访问的买家转化率更高。而企业网站与搜索引擎的完美结合,将使企业网站的价值得到空前的发挥。但是,目前绝大多数的企业网站功能落后,企业都不具备这种运营自身电子商务平台的条件,无法与买家使用比例最高的搜索引擎进行有效结合。

外贸企业“独立”电子商务是大势所趋

记者在对多家广东地区的外贸企业的探访中了解到,外贸企业基本是都是依靠B2B平台来做电子商务,真正利用自己的企业网站来开展电子商务的企业少之又少,但企业老板们都表达了一个意愿:“我们也想让自己公司的网站发挥电子商务的作用,让买家直接通过公司的网站就能找到我们,不必过度去依赖B2B网站,但我们自身的条件根本无法做到,也不知道怎么做,因为我们本身不是搞电子商务的,所以也只能花钱去做B2B,但现在B2B的效果大不如前,竞争激烈,很想找到一种自己能控制的电子商务营销方式”,可见,“独立”的真正属于企业自己的电子商务将是大势所趋,只要有一个能解决企业电子商务技术和运营能力方面的解决方案,“独立”电子商务对企业而言将是转而易举的事情。

有着超过20年出口贸易和电子商务经验的直属于中国对外贸易中心(集团)的广交会进出口公司为广大的外贸企业同行解决了这一难题,推出“外贸宝”独立外贸电子商务解决方案,帮助外贸企业重新发现“电子商务”的价值,创立企业自己的独立电子商务品牌,有效摆脱同质化竞争的局面,提升电子商务营销竞争力和技术发展能力。“外贸宝”不是为企业提供一个简单的推广平台,而且是实实在在为企业打造一个属于企业自己的电子商务网站平台,以企业的网站为基础,将企业的网站建立成具备强大电子商务营销能力的电子商务平台,高达14种语言版本全球本地化推广,强大的搜索引擎自助排名推广功能,丰富的十万级商数据库,功能强大、操作简易的一站式在线外贸管理软件,首创企业电子商务无忧运营模式(企业端零软件、零硬件、零技术模式),让企业轻易就能实现“独立”电子商务,突出自己的优势,摆脱同质化竞争,提升企业自主品牌。

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